מהם חמשת הטעויות (הקריטיות!!) שישראלים עושים בעת חיפוש נכס לרכישה באיטליה?

בשנים האחרונות, יותר ויותר ישראלים מגלים את הקסם של צפון איטליה ומחפשים לרכוש בה נכס - אם זה לצורך מגורים, חופשות או השקעה. השילוב של איכות חיים גבוהה, נופים מרהיבים ומחירים (שעדיין) אטרקטיביים, הופך את החלום האיטלקי למציאות אפשרית עבור רבים.

Trezzo sull'Adda

אבל התהליך של איתור וקניית נכס באיטליה טומן בחובו מורכבויות רבות, במיוחד עבור זרים.

במהלך עבודתי אני נתקלת שוב ושוב בישראלים שחושבים שהם ׳יודעים הכל׳ ושהם ׳יכולים לבד׳ ואז הם עושים טעויות קריטיות שבסופו של דבר מובילות לבזבוז זמן, כסף ותסכול מיותר.

אני לא אומרת שאי אפשר לרכוש נכס בצפון איטליה לבד, אבל חשוב שתדעו מהם הטעויות וחשוב יותר שתדעו כיצד להימנע מהם.

הכנתי לכם רשימה של הטעויות העיקריות וטיפים מעשיים איך להימנע מהן:

1. חיפוש עצמאי באינטרנט בלבד

אתה האינטרנט המוביל לחיפוש נדל״ן באיטליה

הטעות:

אחת הטעויות הנפוצות ביותר היא הסתמכות בלעדית על אתרי נדל"ן באינטרנט. אמנם זו נקודת פתיחה טובה, אבל המציאות מורכבת הרבה יותר.

למה זו טעות משמעותית:

- בהרבה מקרים מפורסמים נכסים שהם כבר לא רלוונטיים ושכבר נמכרו

-המחירים באתרים לעיתים קרובות לא מעודכנים. ראיתי מקרים רבים בהם המחיר בפועל היה שונה ב-20% ויותר מהמחיר המפורסם

- התמונות יכולות להטעות ולא משקפות את המצב האמיתי של הנכס

- מידע קריטי חסר: מצב תחזוקה, היסטוריה של הנכס, תוכניות פיתוח עתידיות באזור

- ההזדמנויות הטובות ביותר בשוק האיטלקי לרוב כלל לא מגיעות לאינטרנט - הן נמכרות דרך קשרים מקומיים

טיפ מעשי:

השתמשו באתרי האינטרנט כדי לקבל תמונה כללית על המחירים והאזורים, אבל אל תסתמכו עליהם בלבד. חשוב ליצור קשרים מקומיים ולהבין את השוק "מבפנים".

2. הכרה והבנה של השוק המקומי

Crema

הטעות:

השוק האיטלקי שונה מהותית מהשוק הישראלי, והתעלמות מההבדלים האלה יכולה להוביל להחלטות שגויות.

למה זו טעות משמעותית:

- מחירי הנדל"ן משתנים דרמטית בין אזורים סמוכים

- כל אזור עם החוקים והתקנות שלו

- תרבות המשא ומתן שונה לחלוטין מישראל

- קצב התנהלות שונה מהמקובל בישראל

- חוזים ומסמכים בעלי מאפיינים ייחודיים

טיפ מעשי:

לפני שמתחילים בחיפוש, כדאי ללמוד את המאפיינים הייחודיים של השוק המקומי. התייעצו עם מומחים שמכירים את שני השווקים - הישראלי והאיטלקי.

3. תקשורת עם מתווכים מקומיים

הטעות:

מתווך איטלקי עם לקוחות

הסתמכות על תקשורת ישירה עם מתווכים מקומיים, ללא גורם מתווך שמכיר את שתי השפות והתרבויות.

למה זו טעות משמעותית:

- פערי שפה יכולים להוביל לאי הבנות משמעותיות

- פספוס של פרטים חשובים בחוזים ובמסמכים

- קושי בהבנת הניואנסים התרבותיים במשא ומתן

- חוסר יכולת לזהות "דגלים אדומים" בתהליך

טיפ מעשי:

שקלו לעבוד עם גורם מקצועי שמכיר את שתי התרבויות ויכול לגשר על הפערים. זה יכול לחסוך הרבה כסף ותסכול בהמשך.

4. תהליכים בירוקרטיים מקומיים

הטעות:

התעלמות או חוסר הבנה של התהליכים הבירוקרטיים הנדרשים ברכישת נכס באיטליה.

חתימת חוזה לרכישת נדל״ן

למה זו טעות משמעותית:

- תהליכים שיכולים לקחת זמן רב יותר מהצפוי

- עלויות נוספות שלא נלקחות בחשבון

- דרישות מסמכים שונות מהמקובל בישראל

- צורך בתיאום בין גורמים רבים

טיפ מעשי:

הכינו רשימה מסודרת של כל המסמכים והאישורים הנדרשים מראש. וודאו שיש לכם את כל המידע הנדרש לפני תחילת התהליך.

5. בחירת המקום והאזור

תמונות שאני צילמתי בצפון איטליה, מימין למעלה: אגם קומו, לודי, אביטגראסו, מילאנו, גורגונזולה, פדרנלו

הטעות:

קבלת החלטה על אזור מגורים או השקעה על סמך ביקור קצר או מידע חלקי.

למה זו טעות משמעותית:

איטליה ענקית (!!) במרחק נסיעה קצר משתנה האווירה ומשתנים תנאי השטח שמסביב,

- אי הכרת התשתיות והשירותים באזור

- חוסר מודעות לתוכניות פיתוח עתידיות

- אי התאמה בין הצרכים האמיתיים למיקום

- חוסר הבנה של עונתיות (במיוחד באזורי נופש)

טיפ מעשי:

בקרו באזור בעונות שונות, בדקו את התשתיות המקומיות, והתייעצו עם תושבים מקומיים לגבי החיים באזור.

6. דילוג על מחקר שוק מקצועי

הטעות:

רבים מתחילים בחיפוש נכס ובפגישות עם מתווכים מבלי לעשות מחקר שוק מעמיק ומקצועי.

למה זו טעות משמעותית:

- חוסר הבנה של המחירים האמיתיים בשוק

- קושי בזיהוי הזדמנויות אמיתיות מול מחירים מנופחים

- חוסר יכולת להשוות בין אזורים שונים באופן אובייקטיבי

- בזבוז זמן בפגישות עם מתווכים ללא ידע מקדים

- חוסר הבנה של מגמות ושינויים בשוק

טיפ מעשי:

השקיעו במחקר שוק מקצועי לפני שאתם מתחילים בפגישות עם מתווכים. זה יעזור לכם להגיע מוכנים יותר, לשאול את השאלות הנכונות ולקבל החלטות מושכלות יותר.

לסיכום:

הטעויות האלה נפוצות, אבל אפשר בהחלט להימנע מהן. רכישת נכס באיטליה היא החלטה משמעותית שדורשת תכנון, מחקר וליווי מקצועי. ההשקעה בתהליך נכון מההתחלה יכולה לחסוך זמן, כסף והרבה כאבי ראש בהמשך.

חשוב לזכור: התהליך של איתור וקניית נכס באיטליה אינו דומה לתהליך בישראל. ככל שתהיו מודעים יותר לטעויות האפשריות ותדעו איך להימנע מהן, כך יגדלו הסיכויים שלכם למצוא את הנכס המושלם עבורכם.

אני, ביום טוב 😊

אני מציעה את שירותיי ואשמח ללוות אתכם, בואו נקבע את שיחת הייעוץ הראשונה שלכם!

לחצו פה לקביעת פגישת ייעוץ ראשונית איתי!