למה אסור לוותר על מחקר שוק מקצועי לפני שנפגשים עם מתווכים באיטליה?

לאחר שנים של ליווי רוכשים ישראלים בצפון איטליה, אני נתקלת בתופעה שחוזרת על עצמה - רבים מגיעים ישר לפגישות עם מתווכים, בלי לבצע מחקר שוק מקדים.

אגם קומו, צילום: אני

ההתלהבות מובנת: הרי איטליה היא חלום עבור רבים מאיתנו, והרצון להתחיל לראות נכסים כמה שיותר מהר הוא טבעי.

אבל כפי שכתבתי במאמר על הטעויות הנפוצות ברכישת נכס באיטליה, דילוג על מחקר שוק היא אחת הטעויות הקריטיות.

למה מחקר שוק הוא קריטי?

- רק באמצעות מחקר שוק אפשר לזהות הבדלי מחירים משמעותיים בין אזורים סמוכים

- רק באמצעות מחקר שוק ניתן להבין מגמות ושינויים בשוק

- מחקר שוק מאפשר לאתר הזדמנויות אמיתיות

- מחקר שוק בסופו של דבר הוא למעשה, חיסכון בזמן ובכסף

מחקר שוק מקצועי פותח בפניכם את הדלת לראות את התמונה המלאה.

הוא לא מסתכם בחיפוש באתרי אינטרנט או בדיקת מחירים בסיסית. מחקר שוק אמיתי כולל ניתוח מעמיק של כל המשתנים שמשפיעים על ערך הנכס: החל ממגמות היסטוריות של מחירים, דרך תוכניות פיתוח עתידיות, ועד למיפוי מדויק של שירותים ותשתיות בכל אזור.

הדוגמה הטובה ביותר היא אזור האגמים בצפון איטליה.

אגם קומו, צילום: אני אגם איזהו, צילום: אני

מחקר שוק יסודי פותח לרוכשים את העיניים לגבי ההבדלים הדרמטיים במחירים ובאופי החיים בין הצד המערבי לצד המזרחי של האגם, או דוגמא נוספת בין נכס באגם מוכר בעל מוניטין כמו אגם קומו למול אגם פחות מוכר, אבל שסביבו ניתן למצוא נכסים מדהימים, הכוללים נופים מדהימים גם הם לאגם, פשוט אגם אחר ובמחירים אטרקטיביים יותר. כדאי שתדעו, ההבדלים במחירים יכולים להגיע ל-30% ואף יותר!

רוכש שמגיע בלי מחקר שוק מקדים עלול למצוא את עצמו משקיע באזור שלא באמת מתאים לצרכים שלו, או משלם מחיר מנופח על נכס רק כי לא הכיר את כל האפשרויות שעמדו לפניו.

רחוב מרכזי בעיר איטלקית,

מה כולל מחקר שוק מקצועי?

- ראשית והחשוב מכל - חוות דעת ממישהו מקומי, שמכיר היטב את האזורים השונים!

- ניתוח מעמיק של מחירים באזורים שונים

- בדיקת תוכניות פיתוח עתידיות

- מיפוי שירותים ותשתיות

- הערכת פוטנציאל השבחה

- בחינת עלויות נלוות (מיסים, אחזקה, שיפוץ)

החיסכון בזמן הוא יתרון משמעותי נוסף של מחקר שוק מקדים.

במקום לבזבז ימים שלמים בסיורים אקראיים עם מתווכים שונים, מחקר שוק מאפשר למקד את החיפוש באזורים הרלוונטיים באמת.

הוא עוזר להבין מראש איפה כדאי לחפש, באיזה טווח מחירים, ואילו שאלות חשוב לשאול בכל ביקור בנכס.

בית אל מול נוף אגם איזהו, צילום : אני

היתרונות של מחקר שוק מקדים:

1. שליטה בתהליך וחיסכון בזמן יקר

כשאתם מגיעים מצוידים בידע מקיף:

- אתם יודעים בדיוק מה לשאול את המתווכים

- מבינים ומודעים למחירים הריאליים

- יכולים לזהות הזדמנויות אמיתיות

- מקבלים החלטות מושכלות

- חוסכים זמן יקר בסיורים לא רלוונטיים

- נמנעים מנסיעות מיותרות ויקרות לאיטליה

- מייעלים את הזמן שלכם בביקורים באיטליה

2. יתרון במשא ומתן

ידע מקיף על השוק נותן לכם:

- יכולת לזהות מחירים מנופחים

- הבנה של נקודות מיקוח

- ביטחון בקבלת החלטות

- כוח בניהול משא ומתן

3. ראייה ארוכת טווח

מחקר שוק מקצועי מאפשר:

- הבנת מגמות עתידיות

- זיהוי אזורים מתפתחים

- הערכת פוטנציאל השבחה

- תכנון כלכלי נכון

לסיכום:

מחקר שוק מקצועי הוא לא עוד שלב בתהליך - הוא הבסיס לרכישה מוצלחת. הניסיון שלי מראה שרוכשים שהשקיעו במחקר שוק מקדים:

- חסכו זמן וכסף

- קיבלו החלטות טובות יותר

- הגיעו לעסקאות משתלמות יותר

- חוו פחות לחץ ותסכול בתהליך

זכרו: בשוק הנדל"ן האיטלקי, ידע הוא כוח.

מחקר שוק מקצועי נותן לכם את הכלים לקבל את ההחלטות הנכונות עבורכם.

אחרי 17 שנים של מגורים בצפון איטליה והיכרות מעמיקה עם שוק הנדל״ן, אוכל לסייע לכם בביצוע מחקר השוק, יחד נוכל להיות בטוחים שאתם מוצאים את הנכס המושלם עבורכם!

לחצו פה לקביעת פגישת ייעוץ ראשונית איתי!

לקריאה נוספת על טעויות נפוצות ברכישת נכס באיטליה לחצו כאן